این مقاله را به اشتراک بگذارید
امروزه ویدیوهای آنلاین فقط محدود به کلیپ‌های طنز نیستند و 93 درصد از بازاریاب‌ها از بازاریابی ویدیویی برای افزایش فروش، برقراری ارتباط و برخی از انواع دیجیتال مارکتینگ استفاده می‌کنند.
البته این موضوع جای تعجب هم ندارد. طبق تحقیقات فقط استفاده از کلمه ویدیو در عنوان ایمیل می‌تواند ضریب باز شدن آن را تا 19 درصد و نرخ کلیک آن را نیز تا 65 افزایش دهد. همچنین استفاده از این کلمه در عنوان ویدیو نیز باعث می‌شود ضریب لغو عضویت در ویدیوها نیز تا 26 درصد کاهش یابد.
به خاطر اینکه 65 درصد از مردم ادعا می‌کنند بیش از سه چهارم ویدیوهایی که باز می‌کنند را مشاهده می‌کنند هم این موضوع که بازاریاب‌ها تلاش می‌کنند با محتوای تعاملی‌تر ما را با برند خودشان سرگرم کنند، جای تعجب ندارد.
بنابراین تنها سوالی که باقی می‌ماند این است که چرا شما هم مانند نمونه‌هایی که در ادامه می‌بینید، از ویدیو در لندینگ‌پیج‌های خودتان استفاده نمی‌کنید؟
استفاده از لندینگ پیج ویدیویی نرخ تبدیل را تا 80 درصد افزایش می‌دهد. برای اینکه شما بتوانید راحت‌تر از لندینگ پیج ویدیویی استفاده کنید،، ما چندین نمونه مختلف که از محتوای ویدیویی استفاده کرده‌اند را برای شما آماده کرده‌ایم و سعی کرده‌ایم نقاط قوت و نقاط ضعف هرکدام از آن‌ها را بررسی کنیم.
10 لندینگ پیج ویدیویی موفق
نکته: چند عدد لندینگ پیج ویدیویی که مورد بررسی قرار گرفته‌اند، خیلی طولانی بودند و ما نتوانستیم تصویر تمام صفحه را در مقاله بگنجانیم.
1- Outbrain
نقاط قوت
- تیتر: «کیفیت را به سایت خودتان بیاورید» منفعتی که کاربر می‌تواند دریافت کند را به صورت واضح بیان می‌کند. با این تیتر کاربر دقیقا می‌داند که با استفاده از Outbrain قرار است چه چیزی به دست بیاورد.
- لوگو مشتری‌ها: این کار به صورت کاملا روشن برخی از مشتری‌های این وبسایت را نشان می‌دهد و ثابت می‌کند چندین کسب و کار بزرگ به Outbrain اعتماد کرده‌اند.
- تصاویر به کاربر نحوه‌ی کار این سرویس را نشان می‌دهند.
نقاط ضعف
- لوگوی Outbrain قابل کلیک است و به عنوان یک راه فرار از لندینگ پیج ویدیویی برای کاربر شناخته می‌شود.
- کلید دعوت به اقدام نارنجی همرنگ بقیه‌ی محتوای صفحه است. در زمان انتخاب رنگ برای یک کلید باید مراقب باشید که تا حد امکان در صفحه استفاده نشده باشد.
- ویدیو سرویس را به خوبی معرفی می‌کند، اما به جز قسمتی که یک نفر در حال کشیدن شخصیت‌های کارتونی است، به نظر من بقیه ویدیو خیلی درگیر کننده نیست.
2- Sprout Social
نقاط قوت
- تیتر مزیت محور است. شما به محض ورود به صفحه، متوجه مزیت استفاده از Sprout Social خواهید شد
- لوگو مشتری‌هایی مانند TechCrunch و وال استریت ژورنال نشان می‌دهد که شرکت‌های بزرگی به این پلتفرم اعتماد کرده‌اند
- استفاده از بولت خواندن محتوای مهم را راحت‌تر می‌کند
- ویدیو استفاده شده در صفحه از لحاظ نمایش محصول یکی از جامع‌ترین ویدیوهای لیست ما می‌باشد. در این ویدیو از اسکرین‌شات و کلیپ‌های کوتاه برای نشان نحوه کار نرم‌افزار پس از دریافت نسخه آزمایشی استفاده شده است.
نقاط ضعف
- استفاده از لینک‌های زیاد شانس خروج کاربر از صفحه را افزایش داده است
- استفاده از منو نیز احتمال خروج کاربر از صفحه را افزایش می‌دهد.
- در ویدیو از دعوت به اقدام استفاده نشده است
3- PageCloud
نقاط قوت
- تیتر قوی PageCloud را به یکی از پیشرفته‌ترین سایت‌ساز‌های دنیا تبدیل کرده است.
- رنگ دکمه دعوت به اقدام به خوبی از بکگراند وبسایت متمایز شده است.
- متن استفاده شده کوتاه اما کامل است. همچنین نیازی نیست کاربر بیش از سه جمله‌ی پشت سر هم بخواند.
نقاط ضعف
- متن پائین صفحه گیج‌کننده است. برخی از جمله‌ها با کلمه Yes شروع می‌شوند و احساس می‌شود که به یک سوال پاسخ داده‌اند.
- کلمه Sign Up نوشته شده روی دکمه دعوت به اقدام برای من خیلی وسوسه کننده نیست، برای شما چطور؟
- لوگوی قابل کلیک به کاربر اجازه می‌دهد قبل از تبدیل از صفحه خارج شوند
- ویدئو طولانی است. این ویدیو اطلاعات زیادی را منتقل می‌کند اما خیلی طولانی است. خیلی از مردم به دنبال یک معرفی کوتاه از محصول شما هستند اما ویدیو استفاده شده تقریبا نزدیک 10 دقیقه است.
4- AdLift
نقاط قوت
- لوگو AdLift قابل کلیک نیست
- کلید اقدام به عمل نارنجی روی یک بکگراند ساده استفاده شده است
- عنوان کلید اقدام به عمل فرم به صورت اول شخص نوشته شده است و به کاربر این امکان را می‌دهد کارهای مورد نیاز برای تبدیل را به خوبی تصور کند.
- AdLift با استفاده از حقایق سعی در ترغیب کاربر دارد. زیرا طبق تحقیقات اعداد قدرت بیشتری نسبت به کلمات دارند.
- استفاده از لوگوهای معروف مانند eBay و Walmart را به عنوان برخی از مشتریان AdLift معرفی می‌کند.
- استفاده از اسم و تصویر افراد واقعی: اکثر این افراد، افراد معروف در زمینه تبلیغات و بازاریابی هستند.
نقاط ضعف
- متن بالای فرم بهتر است عوض شود
- عبارت «Brace yourselves for an electrifying digital ride» تیتر خلاقانه‌ای است اما هیچ منفعتی برای کاربر ندارد. به هیچ عنوان نباید در لندینگ پیج نوشتن منفعت محور را با نوشتن خلاقانه جایگزین کنید. کاربر باید بداند شما چه کاری می‌توانید برای او انجام دهید.
- کلید پخش روی ویدیو وجود ندارد و به همین خاطر کاربر نمی‌تواند تشخیص دهد که در لندینگ پیج از محتوای ویدیویی استفاده شده است.
5- Salesforce
نقاط قوت
- استفاده از ویدیوهای آموزشی متفاوت به کاربر این امکان را می‌دهد که تا جای ممکن در مورد فعالیت‌های Salesforce آموزش ببیند. هرکدام از این ویدیوها حدودا 2 دقیقه هستند و به کاربر مزایای استفاده از نرم‌افزار را نشان می‌دهد.
نقاط ضعف
- کلید اقدام به عمل با اینکه از رنگ آبی متفاوتی استفاده کرده است اما باز هم تفاوت زیادی با بقیه صفحه ندارد.
- کلیدهای اشتراک‌گذاری نباید در لندینگ پیج ویدیویی شما باشند. بازدیدکننده بیشتر دوست دارد بعد از اینکه تبدیل به مشتری شد، توانایی‌های شما را به اشتراک بگذارد.
- شماره تلفن قابل کلیک کردن نیست. تعبیه چنین قابلیتی کار خیلی سختی نیست و با وجود اینکه خیلی از کاربران امروزی با موبایل از وبسایت شما بازدید می‌کنند، نباید به سادگی از کنار این اشتباه گذشت.
- لوگو قابل کلیک است و به عنوان یک راه فرار از لندینگ پیج ویدیویی برای کاربر دیده می‌شود.
- لینک نقشه سایت نباید داخل لندینگ پیج باشد. اگر کاربر می‌خواهد نقشه سایت شما را ببینید باید این کار را از طریق صفحه اصلی انجام دهد.
6- Scorpion Internet Marketing
نقاط قوت
- کلمه Aggressive یکی از بهترین کلماتی است که می‌توان در تیتر یک لندینگ پیج استفاده کرد.
- شماره تلفن قابل کلیک است و باعث می‌شود کاربران موبایل با یک لمس ساده بتوانند با شما تماس بگیرند.
- استفاده از کلمه Award-winning قبل از اسم شرکت می‌تواند اعتبار لازم را به شما بدهد و باعث شود مخاطب را متقاعد کنید که به مشتری شما تبدیل شود.
- استفاده از بولت باعث خواهد شد خواندن متن آسان‌تر شود و کاربر بتواند خیلی راحت‌تر متن موجود در صفحه را بخواند.
- نقل قول‌های مشتریان هر سه مشخصه‌ای که باید داشته باشند را دارد: تصویر واقعی، اسم‌های واقعی و نقل قول افراد واقعی
- استفاده از لوگو شرکت‌های معتبر اسکورپیون را شریک شرکت‌های معتبری مثل بینگ و گوگل معرفی می‌کند.
- استفاده از کلمه «رایگان» در انتهای صفحه کاربر را مجاب به ثبت نام می‌کند.
نقاط ضعف
- لینک به صفحات دیگر مثل Home و Blog نباید در این صفحه باشد. این لینک‌ها می‌توانند باعث خروج کاربر از لندینگ پیج شوند.
- لوگو اسکورپیون قابل کلیک است و می‌تواند یک نقطه خروج دیگر برای کاربر باشد.
- رنگ دکمه دعوت به اقدام آبی است که باعث می‌شود چشم بیننده راحت‌تر از روی آن عبور کند.
- فیلدهای زیاد فرم باعث شده است تکمیل آن کار سختی باشد.
7- Autopilot
نقاط قوت
- ترکیب تیتر و زیرتیتر به سرعت مزایای استفاده از نرم افزار اتوماسیون بازاریابی اتوپایلوت را به کاربر کنتقل می‌کند.
- لوگو شرکت‌های معتبر اتوپایلوت را همراستا با شرکت‌هایی مثل مایکروسافت و بوش معرفی می‌کند.
- در بالای کلید دعوت به اقدام و روی این کلید، روی عبارت رایگان تاکید شده است.
- متن موجود در صفحه به سادگی قابل خواندن است.
- رنگ کلید دعوت به اقدام با تمام صفحه متفاوت است.
- ویدیو موجود در صفحه برای یک ویدیو سه دقیقه‌ای کاملا جامع است
نقاط ضعف
- بهتر است متن کلید دعوت به اقدام به صورت اول شخص نوشته شود. در گذشته ثابت شده است که متن‌های اول شخص ضریب تبدیل بهتری دارند.
- هیچ دعوت به اقدام ویدیویی در ادامه ویدیو وجود ندارد. همچنین برای بزرگنمایی ویدیو هم باید آن را در یوتیوب باز کنید.
8- Salesgenie
نقاط قوت
- تیتر و زیرتیتر این صفحه کاملا متقاعدکننده هستند.
- تاکید روی عبارت رایگان در بالای فرم
- رنگ کلید دعوت به اقدام روشن است و به خوبی از بقیه صفحه متمایز شده است.
- ورود با یک کلیک تبدیل شدن را برای کاربران آسان‌تر کرده است.
- عبارت Used by Thousands احساس اعتماد کاربر را تحریک می‌کند.
- استفاده از چندین دعوت به اقدام شانس‌های متعددی را برای تبدیل در اختیار کاربر قرار می‌دهد.
- ویدیو کاملا حرفه‌ای است. طول آن کمتر از دو دقیقه است و تمامی مزایای نرم‌افزار را شرح داده است.
نقاط ضعف
- نقل قول مشتری‌ها می‌توانست خیلی بهتر از این باشد. با توجه به اینکه خیلی از قسمت‌های صفحه به خوبی طراحی شده‌اند، جای تعجب دارد که چرا محتوای این قسمت بهینه‌سازی نشده است. متن استفاده شده در اینجا از سایت‌های نقد و بررسی بیرون کشیده شده است و هیچگونه عکسی هم ندارند.
- تصاویر محصول در انتهای ویدیو تصاویر دانلودی هستند، نه تصویر واقعی محصول. به همین خاطر کاربر نمی‌تواند ببیند محیط محصول چگونه است.
9- Act
نقاط قوت
- تیتر روی این موضوع تاکید دارد که Act پرفروش‌ترین نرم‌افزار مدیریت مشتری و مخاطب است. فقط به یاد داشته باشید که در صورت استفاده از چنین تیتری، عملکرد شما نیز باید به همین اندازه خوب باشد.
- استفاده زیاد از کلمه رایگان مخاطب را ترغیب می‌کند که از سرویس استفاده کند.
- رنگ کلید دعوت به اقدام به خوبی از پس زمینه تصویر متمایز شده است.
- ویدیو ترکیب خوبی از انیمیشن و محیط واقعی نرم‌افزار است.
نقاط ضعف
- شماره تلفن قابل کلیک نیست اما به نظر می‌رسد که قابل کلیک است. این موضوع علاوه بر اینکه کاربران را سردرگم می‌کند، باعث می‌شود ارتباط با شما نیز سخت‌تر شود
- آیکون‌های شبکه‌های اجتماعی نباید در این صفحه باشند.
- لینک‌های خروجی زیاد امکان خروج کاربر را به شدت افزایش می‌دهد
- دعوت به اقدام انتهای ویدیو قابل کلیک نیست.
10- TouchBistro
نقاط قوت
- تیتر بیان می‌کند که ما فروش جیم را به 2000 دلار در روز رساندیم و می‌خواهیم این کار را برای شما هم انجام دهیم
- فلش سبزی که به فرم اشاره می‌کند یک سرنخ بصری خیلی خوب است و کاربر را به سمت جایی که باید تبدیل شود هدایت می‌کند.
- متن کلید دعوت به اقدام به صورت اول شخص نوشته شده است.
- استفاده از بولت خواندن مزایای TouchBistro را آسان و سریع کرده است.
نقاط ضعف
- کلیدهای شبکه‌های اجتماعی نباید در لندینگ پیج باشند.
- اشاره به سال 2014 در کپی رایت این احساس را به کاربر منتقل می‌کند که بقیه اطلاعات صفحه نیز مربوط به سال 2014 است.
- لینک ارتباط با ما در بالای صفحه نیز یک راه خروج دیگر برای کاربر است.
نتیجه‌گیری
لندینگ پیج ویدیویی در صورتی که به درستی مورد استفاده قرار بگیرد یک روش بسیار خوب برای تبدیل کاربران عادی به مشتری و نمایش محصول است. توصیه می‌کنیم از لندینگ پیج های ویدیویی بالا به عنوان یک نمونه برای ایجاد لندینگ بعدی خودتان استفاده کنید.
